分享一下实体店销售的成交话术如何说？
顾客说：“你们的衣服质量一般般，款式不好看，好显老气，价格还这么贵”。这个问题，你怎么回答？
错误示范：是的。在我还没成为这个品牌的员工时，我也是这样认为的，那是因为我不了解这个品牌。我们产品是有质量保证和很好售后服务的。在广州，你能买到这个品牌相同质量的衣服的话，我们可以退给你双倍的差价。价格绝对是最优惠的了哦，所以放心购买！
顾客听完销售员这样的回答，肯定引不起购买的欲望，原因：
1，没有详细说到自己产品的卖点。
2，没有说出自己的产品和竞争对手的差异之处。
3，没有从顾客角度来介绍产品，说不到客户的心里去。
参考回答：先生你这个问题问真棒！（首先肯定顾客提的问题，同时也给自己说话加个垫子。）在我还没成为这个品牌的员工前，我也和你有一个的想法。不过在这里上班了一段时间，经过了专业的学习，终于对这个品牌有了更深的认识，先生你给我2分钟听我给你介绍一下咱们的品牌好吗？
第一，咱们衣服的材质主要是高级的羊毛制作的，特别是在这零下十几度大冬天的，保暖度是一般衣服的3.4倍哦，别人穿3件，咱们只需穿一件就能抵御寒冷哦。亲你穿着去上班，再也不用怕冷了哦。
第二，咱们品牌衣服的款式跟别的品牌款式是不一样的哦，咱们的风格偏向于成熟稳重。现在品牌之间同质化竞争激烈，如果每个品牌都款式差不多，顾客也穿不出自己的风格了嘛。
第三，咱们品牌风格的定位主要是针对像亲你这样的成功人士，你穿着咱们的衣服出去跑业绩，显得稳重大方，自信满满，精神状态好，签单也会更顺利哒！先生你说是不是呢？
这样的回答好处有3个：
1，产品贵有贵的理由，顾客说价格，你就说产品的价值。比如说，材质，好处，功能等列出自己产品的几个卖点。
2，产品与竞争对手有哪些优势。自己产品与竞品的差异化，优势有哪些。一一列出来。
3，多多说产品能给顾客带来的好处。购买产品能给客户带来哪些好处？购买产品顾客会变得如何美好，一一列出来，给顾客画一个美好的愿景。顾客永远只关心自己和关心对自己有利的事。