该类产品的客户群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型设备安装与维护、仓储物流、装饰装潢、建筑物清洗、机场、车站、石化、电厂检修等行业。下游客户群体所处行业普遍、分散且差异大。
从对产品需求特性来看，有采购量较小的客户也有采购量庞大的客户;有采购通用型产品的客户，也有采购定制产品的客户。从对产品的获得方式来看，既有经过自行置办而取得运用的客户，也有经
过设备租赁而取得运用的客户。
针对上述客户需求的复杂性，可以采用了经销商销售、直接销售(含租赁商销售)相别离的方式。
对需求通用型产品且采购量较小的客户，主要经过经销商销售。公司仰仗优秀的产质量量和品牌知名度，构建起掩盖区域普遍的经销商销售网络，从而快速提升了产品的市场占有率。在该销售方式
下，公司对经销商销售的产品采用买断方式，产品售后效劳也主要由经销商担任。
关于有定制需求或采购量大的客户普通采用直接销售。该方式经过直接与客户接洽谈判获得订单。直销方式有利于客户资源管理、了解客户需求、技术交流、定制研发、订单执行、货款回收等，并
直接向客户提供售前、售中和售后效劳。
随着高空作业平台租赁业的展开，租赁公司成为一种越来越重要的完成产品和终端客户相遇的渠道。向租赁公司销售，就是使租赁公司成为设备制造商的直接客户，由租赁公司置办产品并向最终客
户出租运用。
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国内高空作业平台方案设计暴显露的一些问题,为处置这些问题国内外有不少设计消费者自主研发产品设计软件,将计算和处置交给效率更高的电脑而设计人员主要从事评价和改进方案的工作,获得了
很好的运用效果,但由于触及到技术失密难以窥探软件内核,而且开发的软件很多都是针对单一产品,难以推行应用。
软件的应用节约了大量的设计时间,有效进步设计质量和产品可靠性,但是此类软件的致命点在于软件的高度针对性,面向一辆车开发的软件必然有很大的局限性,软件难以适用到其他车型,设计阅历也没
有得到最大限度的发掘。
直臂式高空作业平台方案设计计算方法,提炼出一套比较通用而准确的算法,以此为前提开发直臂式高空作业平台方案设计计算软件,将以往多而繁的迭代计算集成到一款软件中,进步设计效率和准确度
。重工吸取以往针对高空作业产品开发的软件具有很大局限性的阅历阅历,开发的软件并不针对一辆车,而是面向一种类型的车,大大进步了软件的适用范围,将设计阅历进一步的提炼,扩展了国内高空作
业平台设计软件开发的范畴,具有显著的理论意义和理论应用价值。
随着我国劳动力本钱的增加,高空作业平台以其操作的安全性、可靠性在社会树立中起到越来越重要的作用。各种高新技术在工程机械行业的应用,使得高空作业平台完成智能化、自动化控制已成为
可能。根据高空作业平台智能化研讨的现状,应用国内外先进的控制方法,对臂式高空作业平台自动化控制中止了探求和研讨,的产品已成为了国内科技含量最高的高空作业平台了。
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高空作业车在中国的应用愈加普遍，逐渐催生了高空作业车租赁市场的构成。中国高空作业车市场的展开顺应了中国经济改造的需求。越来越多的国际性大型树立项目落户中国，跨国企业也随之进
入中国，并引入了先进的高空作业施工办法以及平安规范。随着中国增强施行区域展开战略、鼎力推行一带一路政策，带动了大范围的交通根底设备开工树立。这不只为国内外工程机械行业带来了
新的商机，也为工程机械租赁行业奠定了展开的根底。
此外，中国劳动力老龄化问题日趋严重，招致劳动力本钱上涨。为了控制本钱，施工方关于高空作业车的需求量也随之大增，推行高空作业车进步消费效率就显得尤为必要。
固然高空作业设备制造企业和租赁企业散布全国各地，但生活中因传统脚手架作业方式而带来的平安隐患照旧随处可见，相对而言，运用高空作业车的理念在中国还是“新概念”。对此，苏明存
先生提出了改善倡议：首先，需求持续不时的理念宣教，增强产品教育，让客户理解：相较于脚手架，运用高空作业设备在俭省工期的同时，所带来更高效率的报答；其次，从法律法规的角度标准
高空作业。最近，中国最新出台了平安消费法标明，中国将进一步增强关注平安消费问题；再者，需进步总持有本钱概念，辅佐用户理解设备置办本钱、运转本钱、维护费用、设备转售价值与收益
之间的潜在关系，真正控制产品在整个持有周期中全部本钱，领会优质产品所带来的收益。
谈及瞻望高空作业车租赁业的将来，苏明存先生如是说：“中国经济树立正在不时加快，高空施工作业的需求越来越多。同时，随同着中国的劳动本钱大幅上涨，以及高空作业相关从业人员消
费平安认识的逐渐进步，高空作业车显然将迎来井喷式的展开契机。置信经过行业中各方的努力，假以时日，终会构成一个普遍采用高空作业车中止高空施工的平安作业环境，将来的工程机械租赁
行业定会有安康持续的展开。”
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